Conecta Capital  

ConectaCapital

Este artículo ha sido marcado como molesto Deshacer
ConectaCapital
16:07 el 04 julio 2016

http://conectacapital.com

Asociarse ayudará al asesor a superar Mifid II (Publicado en revista Inversion & Finanzas nº1014 del 01 al 07 de julio de 2016)

Antonio Castilla, socio director de Conecta Capital, se ha inspirado en un refrán español, ‘La unión hace la fuerza’, para desarrollar una idea pionera en España: promover el asociacionismo de los profesionales del sector financiero bajo la marca Conecta Capital para hacer frente a las exigencias de Mifid II.

VER PUBLICACION EN REVISTA PDF PINCHAR AQUI

La implantación de Mifid II, en enero de 2018, obligará a los profesionales del sector financiero, tanto agentes como Eafis, a adaptar sus negocios a los requerimientos regulatorios y administrativos de la directiva y a una reducción de los márgenes de intermediación. Para afrontar esta situación, Antonio Castilla ha puesto en marcha un proyecto precursor en España. Consiste en que estos profesionales se asocien bajo una misma identidad corporativa, Conecta Capital, para crear unidades de negocio más fuertes.

«Lo que se constituye con Conecta Capital es un modelo de negocio que une a profesionales independientes en una misma marca para hacerse más fuertes y acometer con mayor garantía los nuevos marcos regulatorios. Además contarán con departamentos de administración, comercial, marketing, comunicación y cumplimiento normativo, que les permitirán generar mayor negocio», afirma Castilla.

El proyecto se desarrolla a través de Conecta Capital, compañía a la que se asocian los financieros y, sin perder su independencia respecto a su cartera de clientes, hacen suyo el ‘know how’ de la empresa, «amparándose en un modelo de negocio consolidado y en una imagen corporativa propia», añade su socio director.

La compañía, que ya cuenta con siete asociados: tres en Sevilla, uno en Zaragoza, otro en Albacete y dos en Madrid, se encuentra inmersa en un proceso de selección de nuevos asociados. Estos tienen que tener un perfil muy concreto y cumplir determinados requisitos como: ser profesionales del sector financiero, estar interesados en constituirse como profesionales independientes para prestar servicios de planificación financiera y gestión patrimonial, deben tener conocimientos acreditados en banca privada y banca de inversión y una cartera que les sustente para vivir de esta actividad, con un patrimonio bajo gestión de entre tres y cuatro millones de euros.

Castilla se ha propuesto como objetivo para finales de año tener unos 12 socios dentro de la estructura de Conecta Capital y para enero de 2018, cuando se implante Mifid II, prevé tener unos 24 asociados, con un patrimonio bajo gestión de unos 200 millones de euros.

Reconoce que, hasta ahora, había poco interés por parte de los financieros en el proyecto, pero tras conocer las exigencias de Mifid II y la reestructuración que se está produciendo en el sector, el interés ha aumentado.

«Se han dado cuenta de que iniciativas como la nuestra pueden permitirles seguir con su profesión». 

Cree que en España se huye del asociacionismo. «Hay profesionales que piensan que estructuras como la nuestra pretenden quitarles el negocio y nada más lejos de la realidad, lo que pretendemos es ayudarles porque hacer grupo y aprovechar sinergias les beneficia. En Conecta Capital los clientes de los asociados son suyos».

PROCESO ASOCIATIVO 

Cuando un profesional decide entrar en Conecta Capital se convierte en socio de pleno derecho y se firma un contrato con las obligaciones de la empresa y del asociado. Esta condición le permitirá contar con todo el ‘know how’ de la sociedad y aprovechar las relaciones que mantiene con diversas entidades, siendo la más importante Andbank como agente financiero.

En el contrato aparecen las retribuciones por las gestiones que el asociado haga con sus clientes y con sus referencias. En función del volumen de patrimonio bajo gestión y de la implicación y los conocimientos que cada uno tenga, se pueden renegociar unas condiciones mejores, pero las de partida son comunes para todos. «Se trata del margen de intermediación que cada producto financiero tiene y el asociado se lleva el 40 por ciento», informa Castilla.

Añade que con su modelo de negocio pretende conseguir un patrimonio bajo gestión suficiente para que, «de cara a unos años, veamos la posibilidad de constituirnos como agencia de valores». Pero, por ahora, su objetivo es que los financieros se asocien para que puedan seguir ejerciendo su trabajo, porque con Mifid II, «o se unen a modelos de negocio como el nuestro, que, aunque son más pequeños, les permitan continuar con su profesión o si siguen solos tendrán que abandonar su actividad». Concluye que, en ocasiones, «más vale ser cola de león que cabeza de ratón».

Autora:

Esther García López @esthergarcia66

Revista Inversion & finanzas

Finanzas.com

Publicar Ocultar ¿Quieres hacer públicos tus favoritos? Publicar No por el momento
0 comentario
7 veces compartido
 Comentar

Artículos relacionados en Finect

Dos tercios de los asesores EFPA creen que MiFID II cambiará el modelo de asesoramiento actual en España

andreacc


En la encuesta, realizada en el marco del estudio "Nuevos Modelos de Negocio en el Asesoramiento Financiero tras las Modificaciones Regulatorias de MiFID II" del IEB y EFPA España, participaron 1.167 asesores cert...

Análisis fundamental de Gestamp

david_mora


Company overview:Gestamp es un grupo internacional con presencia en cuatro continentes (Europa, Norte América, Sur América y Asia) que se dedica al desarrollo y manufacturación de componentes de automóviles, sobr...

OHL e indra en el ojo del huracán y Citi cree que la bolsa subirá un 20% si gana Macron o Fillon

Kudelka


NoticiasCastigo en Bolsa a OHL e Indra tras el registro de la Guardia Civil, ¿ qué fondos las tienen en cartera?. Cinco Días y Finect.Detienen al empresario Javier López Madrid por supuesto pago de comis...

Marian Fernández: "El 80% del mercado considera que el resultado electoral en Francia será favorable" #PodcastAndbank

ANDBANK


Marian Fernández, responsable de Macroeconomía, analiza en este podcast cómo se está tomando el mercado la incertidumbre por las elecciones en Francia y qué puede hacer el inversor si quiere cubrirse ante posibles ...

app version

Wed Mar 29 17:25:12 CEST 2017

2296

4797c17530a12d165c05c4bb01bc4eeec0121aa7