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jcor67
19:18 el 15 septiembre 2010

PYMES NECESITAN ESTRATEGAS FINANCIEROS PARA OBTENER CREDITOS

El acceso al financiamiento sigue siendo una de las principales barreras que enfrentan las Pymes. La falta de asesoria y experiencia en temas financieros hace que no sepan que tipo de informacion presentar.
Solicitar un financiamiento implica realizar un trabajo de planificación financiera, en donde se conozcan los proyectados en niveles de ventas, compras, gastos de fabricacion, administrativos y contingencias.
El problema se agudiza cuando las empresas van creciendo en ventas y se hace necesario contar con lineas de credito en bancos, por que ya no es suficiente postergar los pagos o presionar la cobranza.
Es sabido por muchos estrategas financieros, que la empresa debe solicitar el financiamiento de acuerdo a sus necesidades futuras, esto implica evaluar los activos que entregara en garantia al banco y la negociación de tasas de interes, las mismas que estan en niveles tan bajos como no se habian visto antes.
Las empresas deben evaluar al consultor financiero, no por los honorarios que cobra, sino por los logros obtenidos en otras empresas. Cada vez encontramos a ejecutivos financieros que tienen mucha experiencia, relaciones en el sistema financiero y tienen una metodologia muy apropiada para conocer las necesidades financieras de la empresa. Los empresarios deben entender que pagarle a un consultor no es un gasto, sino una inversión, por que la misma le permitira contar con el capital de trabajo que requiere la empresa para su crecimiento, plazos, garantias y tasas de interes optimas.
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2 comentarios
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En mi opinión, las pymes necesitan simplemente que los bancos abran el grifo. Desde hace más de dos años, los pequeños empresarios son victimas de los avales que les piden los bancos para negociar sólamente el circulante, si se atreven a pedir un crédito, apaga y vámonos. Los estrategas a las pymes no les conseguirán financiación, hasta el dia de hoy y desde hace dos años, mañana no sé lo que pasará pero me lo figuro.
Los bancos no pueden abrir el grifo sin evaluar el riesgo de la empresa. Existen muchos negocios con enorme potencial, con una buena cartera de clientes, pero esa informacion no la conocen los bancos. Por experiencia propia asesore a una empresa comercializadora de arroz, cuando le suplicaban al banco un prestamo obtuvieron 23% anual, pero cuando fuimos a un banco que es accionista de su principal cliente un supermercado importante aqui en Peru, nos dieron una tasa de 13% y solo pidieron en garantia un warrant de arroz. La asesoria no es eterna, sino es el primer espaldarazo para que el que dirige la Pyme envie la informacion adecuada y comprenda que el banco es otro proveedor mas.
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