Sasha Evers (BNY Mellon IM): "La tendencia hacia los mandatos en el mundo de los temáticos no ha hecho más que empezar"
Ha pasado ya un año desde que Sasha Evers asumiese la responsabilidad del negocio de Distribución de BNY Mellon Investment Management para Europa Continental. Cuando tomó las riendas, entre las funciones de este nuevo puesto creado por la entidad estaban las de liderar, definir y ejecutar la estrategia de distribución de la gestora americana en el segmento minorista europeo. Ahora, Evers trabaja estrechamente con las gestoras especialistas de BNY Mellon IM, entre ellas Newton Investment Management, Insight Investment y Walter Scott, para ofrecer a los clientes estrategias de inversión relevantes y de alta calidad que satisfagan sus necesidades y objetivos.
“Después de más de 20 años como responsable para Iberia, ha sido un cambio muy positivo. Echas de menos la relación directa con el cliente, aunque sigo manteniendo cierto contacto con ellos porque mis funciones ahora son más amplias y hacen necesaria que exista esa comunicación”, reconoce Evers en la primera entrevista que concede a un medio de comunicación desde que aceptó el cargo. Mantener este estrecho contacto es importante, por ejemplo, a la hora de desarrollar nuevos productos, algo en lo que Evers está involucrado. “Testamos las estrategias que lanzamos al mercado con nuestros clientes para así asegurarnos de que se ajustan a sus necesidades”, explica.
Este profesional tiene bajo su responsabilidad la dirección del negocio de distribución (wealth management, family offices, gestoras, EAFI…) de siete oficinas europeas: Madrid, Milán, Zurich, París, Frankfurt, Estocolmo y Ámsterdam. “Entre los aspectos más importantes de mi trabajo está el hecho de asegurarme de que los equipos de ventas y marketing locales caminan en la misma dirección y que exista una alineación de objetivos entre las distintas gestoras especialistas con los intereses de distribución de la central”, revela. También es parte fundamental de su labor la gestión de las personas que trabajan en las distintas oficinas. Detectar sus necesidades es clave para el desarrollo del negocio de la gestora en cada mercado local”, afirma.
En este sentido, con su visión global del negocio, Evers, junto con el jefe regional europeo (Matt Shafer), tiene la responsabilidad de determinar a qué áreas deben destinar recursos siguiendo el plan estratégico diseñado por la firma. “Actualmente, estamos haciendo especial hincapié en dos mercados: Italia y Suiza, donde tenemos previsto ampliar nuestra penetración y equipo. En Italia queremos reforzar los partnerships con el segmento retail. Tenemos la intención de respaldar este segmento con la incorporación de un nuevo ventas a la oficina de Milán. En Suiza queremos fichar a un perfil profesional similar que cubra a nuestros clientes francófonos, concretamente a las bancas privadas de grandes entidades financieras. Tener este frente bien cubierto es muy importante”, reconoce.
El fenómeno de los mandatos
De los países que tiene bajo su responsabilidad, Italia y Suiza son, junto con Francia, los tres grandes mercados del negocio de sub-advisory. “Algunas entidades han reducido las listas de entidades con las que trabajan, lo que ha dado lugar a una cierta consolidación de partners. Sin embargo, varía mucho por mercado e, incluso, por cliente. A la hora de analizar a qué entidad otorgarle un mandato, prestan especial atención al tema reputacional. Lo que quieren cada vez más es buscar partnerships que no generen riesgos de contraparte y que les provean soluciones en todas las clases de activo”, comenta.
En su opinión, la tendencia de los mandatos en Europa no se va a parar. “Sigue habiendo mucho interés de los clientes por hacer cosas más a medida, en las que ellos puedan poner su marca y dispongan de una transparencia total de la cartera. Históricamente, era algo que se centraba sobre todo en estrategias de renta variable global convencionales. Sin embargo, el año pasado hubo una gran demanda en lo que respecta a mandatos en el mundo de los temáticos. Su desarrollo no ha hecho nada más que comenzar. Va a ir a más. Es una tendencia clara a largo plazo”, augura el responsable de Distribución de la gestora para Europa Continental.
Artículo original publicado en FundsPeople
