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IsaGaspar Periodista. elEconomista/Bolsas y Mercados

El 62% de las comisiones de los fondos se lo queda el vendedor


Escrito 27 Apr 15

¿Alguna vez se ha planteado adónde va a parar la comisión de gestión que asume cuando contrata un fondo? Pues a pagar a la gestora, que en definitiva es la artífice de crear la idea de inversión, pensarán muchos. Y sí, en parte llevan razón, aunque se olvidan de un pequeño detalle. En España la comisión de gestión no sólo se utiliza para retribuir a la gestora, sino que esta a su vez cede un porcentaje de la misma a quienes van a distribuir sus productos, es decir, a la red comercial. Es como si, llevado a la vida cotidiana, el vendedor que hace que finalmente se decante por Golf en vez del Polo que tenía pensado gana más que los que han fabricado ambos modelos durante meses.

Y no hablamos de un porcentaje baladí precisamente. Según las últimas estadísticas publicadas por la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), correspondientes al segundo semestre de 2014, las gestoras ceden hasta el 62% de la comisión de gestión a la red comercial.

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Comentarios (4)

27 Apr 15

Es la misma queja que la de los agricultores. El que lo vende se
lleva el trozo más grande del pastel. No por que sea la norma dejan de
tener razón los productores


27 Apr 15

Ya vemos de donde sale el interes de los bancos por comercializar
únicamente fondos de su propia gestora, y precisamente los productos
mas caros en cuanto a comisiones se refiere.  Los intereses de sus
clientes no importan en absoluto y, por consiguiente, estos deberían
actuar en consecuencia, buscando aquellos fondos que se adapten a sus
necesidades sin importarles quien los comercializa. Tal vez la posible
perdida de clientes anime a estos grandes bancos a cambiar de
estrategia.  La banca española parece del siglo pasado, o del anterior.


Antonio43 En constante proceso de aprendizaje

27 Apr 15

Sorprende que a día de hoy todavía existan bancos, grandes, que sólo
ofrecen sus productos. Coincido contigo @aragon711 en cuanto al nivel
de comisiones, pero ¿tu realmente crees que cambiarán de estrategia? A
mi me parece que ya están tardando...


28 Apr 15

Bien, ellos son los que diseñan sus estrategias.  Allá ellos!!. No
olvides que hace 20-25 años, bancos y cajas de ahorros no querían ni
oir hablar de fondos de inversión.  Los FIAMM de entonces rentaban más
que cualquiera de sus depósitos a plazo, y con un tratamiento fiscal
infinitamente mejor y, sin embargo, pretendían convencer al cliente de
las "bondades" de los depósitos.  Bondades para ellos,
naturalmente.  Ahora pasará lo mismo cuando se vean desbordados por la
fuga de clientes que, como yo, he ido saliendo progresivamente de los
bancos comerciales en cuanto a inversión se refiere..Lo que no sé es
decir cuando será esto, pero estoy seguro de que depende de los inversores.