En la hoja de ruta de Banco Mediolanum en España para 2025 hay un objetivo claro: consolidarse como un actor de referencia en el segmento de banca privada, que consideran de gran interés. Ya han dado pasos en esta dirección. A día de hoy, la entidad cuenta con 84 banqueros privados, tras sumar seis nuevos profesionales en lo que va de año, una cifra con la que han igualado las incorporaciones realizadas en todo 2024.
"En los primeros dos meses hemos dado una fuerte aceleración", ha comentado Salvo La Porta, director comercial de Banco Mediolanum, durante un encuentro con medios celebrado este martes. Con datos de cierre del pasado ejercicio, los 75 asesores en esta división gestionaban un patrimonio de 2.274 millones de euros, con carteras medias superiores a los 30 millones por profesional.
La Porta subraya que los profesionales que están atrayendo a la entidad valoran especialmente el modelo de negocio de Mediolanum porque "no está enfocado en el producto", lo que permite construir una profesión de estilo empresarial. "Para nosotros, esta es la clave por la que estamos teniendo éxito en esta nueva aceleración que estamos dando al segmento de banca privada", explicó.
Según plantearon, van a seguir escalando el equipo dedicado a este área de negocio. Y lo que han descartado de plano por ahora es crecer de forma inorgánica, a través de la adquisición de otras entidades. "No vamos a comprar", ha afirmado Luca Bosisio, consejero delegado de Banco Mediolanum
Preguntados por objetivos de patrimonio y captación de clientes para este año, Salvo La Porta ha evitado dar cifras concretas. "Nuestro objetivo es conquistar el máximo de mercado. No nos ponemos límites porque nuestro modelo no se acota a dimensiones. La única dimensión real para nosotros es el potencial del mercado", ha subrayado el director comercial.
Nueva sede en Madrid
Otra de las novedades de la entidad para este 2025 es que ha reforzado su presencia en Madrid con la inauguración de una nueva sede en el barrio de Salamanca, un palacete centenario de 1.400 metros cuadrados ubicado en la calle Castelló. "Es un paso fundamental ampliar nuestra presencia en Madrid, una de las zonas de crecimiento más robusta del mercado español y un centro clave de la economía nacional", ha detallado Bosisio.
Para Juan Massana, responsable de Banco Mediolanum en la Zona Madrid-Centro, esta apertura supone "un impulso y una gran apuesta por Madrid" y responde a su voluntad de reforzar el vínculo con los clientes, haciendo hincapié en que quieren "estar aquí a largo plazo".
En el último año, el patrimonio bajo gestión en la región ascendió a 1.328 millones de euros, el 24,4% más que en 2023, y se alcanzaron los 20.710 clientes, el 9% más. La entidad cuenta ya con 155 'family bankers' (los agentes financieros asociados a Mediolanum) en Madrid, y el objetivo es llegar a los 300, ha indicado Massana.
De forma general, Banco Mediolanum viene de cerrar "el mejor año de nuestra historia en términos de captación de patrimonio", según manifestaron. La entidad terminó 2024 con unos recursos totales de clientes de 13.075 millones de euros, el 23,7% más que el año anterior, y 255.021 clientes, el 10,2% más. Además, logró unas suscripciones netas de 1.451 millones en activos gestionados, el 174% más que un año antes. Pese a ello, el beneficio se redujo un 7,5%, hasta los 40,5 millones de euros.
Las perspectivas para este año en España son positivas. Los directivos han incidido en que su propuesta es única en el país, al basarse exclusivamente en una red de expertos financieros. "No hay competencia similar a la nuestra. Por tanto, pensamos crecer mucho y mucho más rápido de lo que hemos hecho en los últimos años", ha subrayado el consejero delegado de la entidad. Bosiso también ha mencionado el contexto económico y geopolítico actual, que está alimentando la volatilidad, señalando que "las familias necesitan un asesoramiento personalizado y esto es lo que nuestro modelo puede proporcionar".
En este sentido, el directivo se ha mostrado optimista con las oportunidades que ofrece el mercado español, asegurando que "no pensaba que íbamos a crecer tanto como lo estamos haciendo". La entidad toma como referencia el mercado italiano, donde los agentes financieros gestionan cerca del 20% del patrimonio de las familias. En España, esta cifra apenas alcanza el 1%, lo que en su opinión plantea un amplio margen de crecimiento.
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