La fintech Estating llega a España para llevar el inmobiliario institucional a la gestión patrimonial
Estating, una fintech luxemburguesa especializada en inmobiliario institucional, ha anunciado su desembarco en España como plataforma de lanzamiento de su expansión europea. La compañía, fundada en 2020, lleva seis años operando en Estados Unidos y Latinoamérica, y ahora apunta al mercado español para conectar activos inmobiliarios de perfil institucional con el ecosistema de banca privada, gestión patrimonial y family offices del país.
La propuesta de Estating parte de una cifra que dimensiona la oportunidad: según estimaciones de Savills Research, el inmobiliario es la clase de activo más grande del mundo, con un valor estimado de 393,3 billones de dólares a cierre de 2024. La compañía calcula que menos del 10% de ese volumen es accesible a través de canales de inversión institucionales. Esa brecha entre el tamaño del mercado y su accesibilidad para gestores patrimoniales es, según la firma, el problema que pretende resolver.
Un modelo B2B de inversión inmobiliaria
Estating no vende productos directamente al inversor minorista. Su modelo es business-to-business (B2B): trabaja con bancos privados, gestores patrimoniales, multi-family offices, single-family offices y otros intermediarios regulados. La compañía integra toda la cadena de valor del activo inmobiliario (originación, selección, estructuración, titulización y distribución) para convertirlo en un producto de inversión identificable mediante ISIN, compatible con los sistemas de custodia y reporting habituales de los profesionales de inversión.
En la práctica, según la nota informativa de la compañía, esto se traduce en tres ventajas para el gestor patrimonial: acceso a activos inmobiliarios de calidad institucional con tamaños de inversión habituales en cartera (incluyendo activos que se negociaban fuera de mercado), integración directa en la custodia del cliente como un valor con ISIN junto al resto de posiciones, y transferibilidad del activo según las condiciones de cada emisión.
"España reúne dos características relevantes: una oferta inmobiliaria de gran dimensión y uno de los ecosistemas de wealth management más desarrollados de Europa. Esa combinación nos permite acercar activos inmobiliarios a una red consolidada de bancos privados, gestores patrimoniales y family offices. Llegamos con una infraestructura que ya lleva seis años funcionando", señala Martin Halblaub, cofundador, presidente y CEO de Estating.
De Latinoamérica a Europa: España como puente
La compañía, con domicilio y gobierno corporativo en Luxemburgo, ha desarrollado su negocio hasta ahora principalmente entre Estados Unidos (donde están sus socios de activos) y Latinoamérica (donde ha construido su red de distribución). España representa, según Estating, el paso natural para reforzar la conexión entre los tres mercados.
"Latinoamérica ha sido un mercado fundamental para construir nuestro modelo de distribución y ahora España nos permite reforzar el vínculo entre Europa, Latinoamérica y Estados Unidos", afirma Daniel Vegue Domínguez, cofundador y CEO de Estating para Latinoamérica.
Halblaub se traslada a España para liderar la nueva etapa desde Madrid. Le acompaña un equipo directivo repartido entre varios mercados: Carlos Salinas (CEO de Estating Digital y Head of Wealth Management Iberia, desde Andorra), Ralf Jakobs (Head of Capital Markets Advisory, desde Luxemburgo), Dennis Thiemann (Group COO y CFO, desde Alemania) y Pablo Montoliu (Group CTO, desde España).
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