Roy van Krimpen (OKX): "España es uno de los mercados más interesantes por el aumento de adopción cripto"

OKX se ha presentado oficialmente en España tras obtener el pasaporte europeo bajo el nuevo reglamento MiCA. El exchange, uno de los principales a nivel global por volumen y usuarios, lanza en el país su plataforma centralizada regulada, con más de 270 criptomonedas disponibles y servicios localizados, como atención al cliente en español y opciones de depósito en euros.

“Con nuestra licencia MiCA podemos por primera vez entrar activamente en el mercado español y localizar los servicios”, explica Roy van Krimpen, General Manager para Europa Occidental y el Mediterráneo. Hasta ahora, la compañía había adoptado una posición conservadora en el país, a la espera de un marco normativo común en la UE.

En esta entrevista, Van Krimpen analiza la estrategia detrás de la expansión en España, las diferencias con otros exchanges, el perfil de sus clientes, la competencia con la banca tradicional y su visión sobre el futuro de las criptomonedas en el país y en el mundo. Y avisa: la adopción cripto en España se ha más que duplicado en solo dos años, por lo que esto va a seguir creciendo, por lo que interesa posicionarse desde ya como actor clave en un mercado en plena construcción.

¿Qué motiva a OKX a expandirse al mercado español en 2025?

Para nosotros como empresa global hay dos cosas que son muy importantes: una es el cumplimiento normativo, eso no es negociable. Y la segunda es la excelencia del producto. Ya desarrollamos un gran producto a nivel mundial con un enorme equipo de producto. Pero en Europa estábamos esperando realmente la regulación MiCA para dirigirnos a todos los países individualmente. Antes fuimos deliberadamente conservadores y un poco discretos en España. Pero ahora, con el permiso gracias a nuestra licencia MiCA, podemos por primera vez entrar activamente en el mercado español y localizar los servicios.

Esperamos ese momento y creemos que España, como una de las principales economías de Europa, es extremadamente interesante. En 2024 hubo una encuesta del BCE que mostró que en 2022 aproximadamente el 4% de los españoles poseía criptomonedas, y en 2024 ya era el 9%. Por lo que España es uno de los mercados más interesantes por el aumento de adopción cripto.

¿Esperáis que MiCA aumente todavía más ese interés?

Sí. Estábamos esperando la licencia MiCA. MiCA es muy importante porque antes de esta regulación, cada país tenía su propio conjunto de reglas. En España, en Francia, en Bélgica, en Países Bajos... todos tenían sus propias normas y reguladores. Es bastante difícil, como puedes imaginar, tener conversaciones con reglas ligeramente distintas en 27 Estados miembro a la vez.

Estábamos hablando con algunos de ellos, pero ahora tenemos nuestra licencia MiCA con pasaporte europeo, una única licencia válida en toda la UE. Eso hace que podamos dedicar más tiempo a mejorar el producto y construir relaciones y comunidades locales.

¿Cuáles son vuestras expectativas para España? ¿Qué esperáis lograr aquí?

Creemos que la tendencia que vemos —también según la encuesta del BCE— con el crecimiento del 4% al 9% en dos años, muestra un gran aumento del interés en España. Eso no lo ves en todos los países.

Otra cosa destacable es que en España hay muchos cajeros de bitcoin. España está en el top 3 mundial en número de estos cripto cajeros. Así que lo que queremos es, dentro del marco regulatorio, ofrecer innovación blockchain y acceso fácil a las cripto, que claramente interesan a los españoles.

Vamos a conoceros un poco más, ¿qué servicios ofrece OKX a los inversores cripto?

Lo que intentamos hacer es ofrecer una amplia gama de productos. Somos conocidos por tener un buen producto porque tenemos 1800 ingenieros y gestores de producto trabajando en la empresa. Tenemos mucha capacidad técnica para aportar innovación al mercado.

Tratamos de atender a todo el mercado, desde los usuarios principiantes hasta los traders institucionales. En nuestra app tenemos una interfaz muy fácil de usar para que los españoles puedan depositar vía SEPA, transferencias o PayPal y comprar bitcoin fácilmente. Pero también ofrecemos una operativa muy avanzada con libros de órdenes spot, más de 270 tokens disponibles y productos "earn" para quienes quieren ahorrar. Por ejemplo, alguien puede guardar su Ethereum, hacer staking y recibir intereses como recompensa.

¿Cuál es vuestro perfil principal de cliente actualmente?

A nivel global, tenemos 60 millones de usuarios en la plataforma. Para llegar a 60 millones de clientes no puedes centrarte solo en un nicho, debes dirigirte a una audiencia más amplia. A este público le importan productos simples, alta liquidez, bajas comisiones... y eso ofrecemos.

También necesitamos volumen e institucionales para poder reducir spreads y ofrecer mejores condiciones a los principiantes. Así que nos dirigimos a todo el mercado y queremos un producto accesible para todos.

¿Cómo se diferencia la oferta de OKX de otras plataformas de intercambio de criptomonedas que ya estaban y que están surgiendo en este 2025 gracias a la nueva regulación europea?

Creo que nuestra diferencia es una estrategia muy fuerte centrada en la excelencia del producto combinada con el cumplimiento normativo. Es fácil decirlo, pero nosotros tenemos pruebas prácticas de que lo tomamos en serio: fuimos el primer exchange global en obtener una licencia MiCA. Eso demuestra que hemos invertido mucho esfuerzo, tiempo y recursos en obtenerla.

Lo segundo es el equipo de 1800 ingenieros y gestores de producto que mencioné. Es muy único para un exchange tener tanta capacidad técnica, lo que nos permite ofrecer más innovación y una experiencia de usuario más fluida.

Hablando de otras plataformas, ¿no os preocupa la fortísima competencia que va a haber en un mercado por construir, especialmente de la gran banca que parece estar ya “poniéndose las pilas” con los activos digitales?

No, no nos preocupa. Y no nos preocupa por dos razones. La primera es que, aunque la adopción cripto crece en España, solo el 9% de los españoles tiene cripto en 2024. Eso significa que todavía queda muchísimo crecimiento, se podría multiplicar por diez si lo comparas con el uso de monedas fiat. Así que hay espacio para crecer sin necesidad de competir agresivamente. Incluso algo de competencia puede acelerar la innovación. Creo que la adopción global va a aumentar tanto que todos pueden tener un aumento de cuota de mercado sin comerse la cuota de mercado de los demás. Así que creo que esa es una.

Y la segunda razón es que muchas empresas ahora están metiendo los pies en los mercados cripto, pero es enormemente complejo construir un exchange seguro, cumplir con las reglas. Y lo que vemos que sucede es que construimos asociaciones con esos bancos establecidos y finanzas tradicionales.

Por ejemplo, recientemente anunciamos nuestra asociación y colaboración con Standard Chartered Bank. Así que las personas pueden, a través de la colaboración que tenemos, almacenar sus activos con Standard Chartered Bank y luego tener la protección legal de que están almacenados en un banco, pero poder operar con esos activos mientras están almacenados en Standard Chartered en OKX. Así que trabajamos mucho junto a la banca tradicional. Estamos encantados de proporcionarles liquidez y recursos de la tecnología central.

¿Cómo veis la evolución del mercado cripto en los próximos cinco años?

A nivel global, seguimos viendo un aumento de la adopción y la innovación. Hace 10 años era difícil usar cripto: era complicado ingresar euros en un exchange y guardar el bitcoin de forma segura. Ahora es mucho más fácil interactuar y transaccionar.

Estamos volviendo un poco a la visión original de Satoshi Nakamoto. En su whitepaper hablaba de un sistema de pagos peer-to-peer sin efectivo. Hoy no mucha gente paga con bitcoin, pero gracias a las stablecoins y desarrollos como OKX Pay o cadenas más escalables con transacciones más baratas, estamos viendo un aumento en el uso real para pagos. Creemos que los pagos, el procesamiento de datos y otras innovaciones llevarán a una mayor adopción de la tecnología blockchain.

¿Cuántos años crees que faltan para que el público general adopte las criptomonedas?

Buena pregunta. Siempre depende de las necesidades y de la innovación. Recuerdo el paso de pagos en efectivo a tarjetas, y ahora los jóvenes pagan directamente con el móvil. Eso también llevó unos años para que se adoptara y la gente se familiarizara.

Aunque consideramos que esos procesos y transacciones son muy fáciles ahora, la primera vez que la gente lo hace es un poco reacia. Y lo que la gente tampoco debería olvidar es que si pagas con tarjeta en la tienda, la tienda paga muchas comisiones por transacción para procesar el pago. Esas comisiones podrían ser más bajas, así que la tienda podría ofrecer productos ligeramente más baratos.

Y esto es esencialmente —o esto es incluso más claro— cuando haces transacciones con países extranjeros y otras monedas. En promedio, si miras las remesas y pagos globales, la gente paga más de 200 dólares por transacción, entre un 6% y 9% en comisiones de transacción. Eso es mucho, ¿verdad? Es tremendamente caro si tienes que hacer esas transacciones. Y con cripto, esto puede ser virtualmente 0,1% o incluso más barato en algunos casos. Así que creo que hay muchas mejoras. Solo tiene que ser fácil de usar y la tendencia seguirá lentamente después, sí.

Por último, ¿qué mensaje le gustaría transmitir a todos esos lectores nuestros que son inversores en cripto? ¿Y a los que no lo son?

Para los que no están cómodos: mira, no estamos aquí para forzar a nadie. Si no encaja en tu perfil invertir ahora, claro, eso está completamente bien. La gente necesita tomar sus propias decisiones. Pero sería sabio al menos educarse un poco sobre los desarrollos financieros. ¿Cuáles son las tendencias con la inflación global? ¿Verdad?

Mucha gente se queja de que las cosas son más caras en el supermercado, pero intenta entender por qué pasa eso y qué tecnología podría usarse para contrarrestar esas cosas o cómo hacer que tu dinero, tus activos trabajen para ti. Tienes múltiples formas de hacer eso, pero creo que es sabio que la gente se eduque, porque si almacenas tus euros en tu cuenta bancaria para siempre, simplemente disminuirán en valor. Eso sería una pena. Y nosotros solo ofrecemos una de esas opciones.

Y para las personas que están un poco más convencidas, que ya compraron cripto: bueno, minimiza tus riesgos. No tomes demasiados riesgos. Usa DCA, por ejemplo, “dollar cost averaging”, para entrar al mercado. Intenta aprender sobre en qué estás invirtiendo. Habrá mucha gente diciéndote que obtuvieron grandes beneficios con un token, pero puede que no compartan que también tuvieron pérdidas con otro. Podría ser el caso. Lo que me gusta recomendar a los principiantes o a la gente interesada es que aprendan más sobre las criptomonedas más grandes del mercado ahora mismo. Empieza con bitcoin.

Intenta entender esa visión, cómo funciona. Si eso te convence, entonces sigue con el siguiente, Ethereum. Quiero decir, sigues bajando por la línea e investigas criptomonedas igual que monedas regulares y acciones o el oro como inversión.

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