Javier García (Binance): "Vemos más valor que amenaza en la entrada de nuevos actores al mercado cripto"
En el marco de la presentación de una encuesta sobre el perfil del inversor cripto en Europa y España de Binance, conversamos con Javier García de la Torre, director de Binance para España y Portugal. El estudio revela datos clave sobre la percepción, uso y perfil de los usuarios de criptomonedas en nuestro país, y cómo estos difieren significativamente del promedio europeo.
A lo largo de la entrevista, Javier desgrana la encuesta (la mayor hecha hasta ahora entre usuarios cripto en España) y aborda otros aspectos fundamentales como la evolución del perfil del inversor, el impacto de la regulación, el papel de los ETFs en la legitimación del sector, y la creciente entrada de actores tradicionales como los bancos.
Además, también se abordan perspectivas de futuro, incluyendo la integración de las criptomonedas en herramientas de ahorro a largo plazo como los planes de pensiones, la importancia de la educación financiera, y la necesaria desmitificación de los prejuicios que aún rodean al sector.
¿Qué balance hacéis del estudio y qué es lo que más os ha llamado la atención de España respecto a Europa?
Lo que nosotros estamos viendo sobre todo es que el 74% de los usuarios confían en cripto, y eso es muy relevante. Y, sobre todo, destaca ese optimismo de la población española si lo comparamos con Europa. Hay otro punto también importante a destacar y es que la representación femenina es un 40% superior si lo comparamos con Europa. Europa está en un 13%, España está casi en un 19%.
Respecto al punto de vista demográfico, también vemos importante destacar la representatividad que vemos de los autónomos, de los freelance, de los emprendedores. También respecto a Europa: estamos hablando de un 30% en Europa, un 44% en España.
En lo que respecta a este optimismo cauteloso de los usuarios de toda la plataforma, desde Europa vemos que hay mucho más optimismo que en España. Y los usuarios españoles también lo reflejan cuando les preguntamos cuál es tu caso de uso o para qué crees que le ves valor y utilidad a las cripto. Sobre todo, cuando hablamos de bitcoin, que es el primer criptoactivo por capitalización y por interés de nuestros usuarios, esa percepción de reserva de valor queda reflejada.
Y luego, sobre todo, vemos que ese crecimiento que se está hablando por parte del Banco Central Europeo —que dice que España es el segundo país de Europa con mayor crecimiento en cripto— pasando del 4% que estábamos en el año 2022 al 9% de penetración el año pasado, eso lo estamos viendo también en los datos de cuánto tiempo llevan los usuarios dentro de la plataforma.
Porque un 52% en España lleva como mucho 1 año y un 48% lleva más de 1 año. Vemos un crecimiento exponencial. Al final, este crecimiento, esta exponencialidad, la vemos en el crecimiento de casi dos usuarios por segundo desde enero del año pasado hasta ahora en la plataforma.
En España, a pesar de tener más usuarios nuevos y más jóvenes, se percibe una mayor cautela respecto a las expectativas de precios de bitcoin. ¿Por qué crees que sucede esto?
Sí que es cierto que uno de los aspectos que más trabajamos es la desmitificación. Es decir, hay unas ideas preconcebidas respecto a cómo es un usuario de cripto, que la encuesta refleja que es totalmente lo contrario.
En Europa sí que es cierto que ese perfil más arriesgado está mucho más representado. En España lo que estamos viendo es que estos nuevos usuarios que se están acercando son usuarios que ya tienen conocimiento de inversión.
Y esta legitimidad que se está consiguiendo gracias a los ETFs en Estados Unidos —en bitcoin, en ethereum— hace que estos nuevos usuarios ya tengan conocimiento y observen cripto como un activo más dentro de su porfolio.
¿A qué se debe que el 52% de los usuarios en España lleven menos de un año en el ecosistema cripto?
Hay tres elementos fundamentales. El primero tiene que ver con la percepción del activo a nivel global. Y en ese sentido, la aprobación de los ETFs en Estados Unidos el año pasado, más la administración Trump y su posicionamiento respecto a cripto, es algo que contribuye.
Luego la regulación en Europa también contribuye. Y obviamente, los precios también contribuyen. Tengamos en cuenta que, aislado, el bitcoin es el activo que mejor se comportó con retornos frente al S&P 500 o el oro, por ejemplo.
Si hubiera una corrección como en 2022, ¿creéis que volvería a caer el interés o el usuario ya entra con más conocimiento?
A día de hoy, bitcoin se encuentra en una fase de price discovery. Eso sucede cada vez que llegas a un máximo histórico, como fue hace dos semanas. Empiezas un momento en el que, bueno, cómo se va a comportar el activo... al final no solamente depende de la parte intrínseca, sino que estás dentro del mercado y cualquier cosa que suceda a nivel internacional o macro impacta. Y, de hecho, también cotiza 24/7.
Lo que también estamos viendo es que el bitcoin, los fines de semana, es capaz de incorporar dentro del precio eventos que suceden —que en otros mercados—. Por ejemplo, lo que puede afectar un tuit a los mercados lo hemos estado viendo en los últimos meses.
Entonces, sí que es cierto que también hay otro factor importante, que es el interés que tienen los usuarios sobre el activo. Por ejemplo, ahora mismo, si tomamos como referencia Google Trends, las búsquedas de bitcoin ahora mismo están a niveles de 20 (de 0 a 100), no están en máximos. Sin embargo, el precio está en rango de máximos.
Entonces, ahora mismo, y eso es lo que comentábamos antes, el hecho de que exista tanto interés institucional es relevante porque bitcoin se está comportando de manera contraria a cualquier activo financiero de inversión. Porque los activos financieros de inversión primero empiezan por un inversor institucional y después haces una IPO para poder distribuir en el mercado.
Sin embargo, el 60% de bitcoin está en manos del retail. Eso no había pasado antes, que el institucional llegue después. Entonces, estamos en un territorio nuevo que tanto los reguladores, como las compañías, como los propios retailers, los mineros también, pues están viendo de qué manera ajustan la oferta y la demanda. Pero no sabemos qué va a hacer el precio, no tenemos la bola de cristal.
¿Cómo os afecta la entrada de actores como BBVA o Santander en el mundo cripto? ¿Esperáis menor captación o un reparto mayor del mercado?
Es inevitable la adopción masiva. Aquí la cuestión son los tiempos. Ahora sí que es cierto que en el momento en que ya tienes una tendencia, hay un momento como el que estamos viviendo ahora, donde el crecimiento ya no es lineal, sino que estás siguiendo un comportamiento exponencial.
Lo importante no es tener un 40% en una tarta de 100. Lo importante es tener un 30% en una tarta de 100.000. Entonces, de alguna manera, lo importante ahora mismo —y ese es nuestro foco desde el punto de vista de industria— es que suba la marea y, con la marea, subamos todos. Porque necesitamos llegar a esa adopción masiva, independientemente de que elijan Binance, elijan su banco tradicional o elijan un exchange boutique especializado.
¿Preocupación por la entrada de nuevos jugadores al sector? Evidentemente hay una preocupación lógica por la competencia que hay en cualquier mercado. Pero vemos más valor que amenaza en la entrada de nuevos actores al cripto, porque —como decíamos— el usuario necesita cierta confianza. Entonces, ver nombres con los que están más familiarizados es un reconocimiento que da a la industria.
Es un poco la pescadilla que se muerde la cola. Tienes reconocimiento regulatorio o validación regulatoria que favorece la participación institucional, que a su vez tiene un efecto eco. Otros mercados dicen: “vale, aquí hay potencial”, y es una rueda que no para de alimentarse. Entonces, lo que pasa en Estados Unidos hace que jugadores como nosotros se sientan más cómodos y que otros mercados se abran.
Y luego, como comentábamos al principio, estamos en un porcentaje de adopción global del 8-9%, muy lejos aún de preocuparnos por cuotas de mercado.
¿Os han contactado bancos o entidades interesadas en colaborar con Binance para ofrecer cripto a sus usuarios?
Estamos receptivos a cualquier entidad que quiera colaborar o incorporar cripto dentro de su oferta a usuarios. Y no necesariamente tienen que ser bancos, puede ser cualquier plataforma de Real World Assets, por ejemplo. En ese sentido, nosotros estamos abiertos a colaborar.
¿Habéis notado un aumento del interés este año debido a la regulación MICA?
Sí, el interés sí. Cada vez más. Es lógico, pero hay muchísimo interés.
¿Cómo imagináis que será el perfil del inversor en cripto en España dentro de cinco años?
Nuestro objetivo es seguir en la línea en la que estamos ahora, que es básicamente que el perfil demográfico del usuario de Binance refleje el perfil demográfico del país, en este caso España. Que exista una representatividad uno a uno de todos los perfiles demográficos. Es decir, que no exista ningún perfil que esté o bien sobrerrepresentado o bien infrarrepresentado.
Entonces, en ese sentido, incorporar más mujeres al espacio y al sector de la inversión en cripto. Y luego, obviamente, estos usuarios que ahora tienen 45 o 50, tendrán 55 o 60 dentro de unos años, y que se mantengan también en la plataforma.
Si se busca esa representatividad demográfica, debería haber más gente mayor en cripto. ¿Veremos en el futuro criptomonedas integradas en productos como los planes de pensiones?
A medida que la tecnología vaya avanzando y que la adopción siga creciendo, va a ser más fácil integrarlo. Estamos hablando del activo que más se ha revalorizado en todo lo que llevamos de año. Creo que se reconoce que es un producto más volátil, sí, pero también es lógico. Y conforme ese mercado crece, esos picos tan altos y tan bajos que hemos ido viendo se irán aplanando. No tenemos un histórico como el S&P 500 desde hace más de 100 años, pero sí tenemos histórico de bitcoin. Y hemos visto que, a pesar de los ciclos, siempre se acaba recuperando.
Lo que queremos es, a través de la educación y toda esta parte didáctica y de desmitificación, desmontar conceptos falsos que ya existen en este sector. Aún existen muchas falsas concepciones, que con nosotros por delante ya se desmontan fácilmente. Tenemos la idea de que el inversor cripto es joven, inexperto y que busca hacer dinero rápido. Ya hemos visto que en España hay más inversores mayores de 45 que menores de 25.
Entonces no es ese inversor joven que quiere enriquecerse rápido. Ya hemos visto que en España prefieren la inversión a largo plazo porque utilizan cripto como reserva de valor.
Lo que queremos es difundir más ese mensaje para que seamos más conscientes de ello, y poco a poco ir desmontando mitos. Dentro de cinco años, queremos ver más adopción, más conocimiento por parte del usuario y menos falsas concepciones o miedo. Creo que son objetivos compartidos con el conocimiento financiero, que en España también tiene mucho recorrido.
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